孙老师这两个月在忙什么：跑厂、重做服务前三步、给老客户补接单页

文章摘要

这两个月我跑了七八家厂，重做了短视频服务的前三步，给三家老客户把官网接单页补齐。有个问题被问烂了：短视频时代，还有人在百度和豆包里找厂吗？做过的事和我的答案，一条一条摊开讲。

阜阳恒亮网络科技有限公司 孙老师｜手里拿着三级互联网营销师证

我是孙老师，阜阳恒亮网络的，办公室在颍州万达华府。这行干了二十来年，拿过国家认证的互联网营销师三级证书。今天不聊客户案例，聊聊我们自己这段时间在忙什么。

先回答一个被问烂了的问题

这几个月问我次数最多的一个问题是：孙老师，现在都短视频时代了，花钱做网站还有用吗？

我的回答一直没变过：不是网站没用，是没用好。你花几千块做个站，往上摆几张设备照片，电话号码放最底下，客户点进来问一句能接多大的单，得打电话回来才知道。这样的站确实没用，钱白花。

可要是换个做法就不一样了。产品、参数、资质都写清楚，能接的单子也列明白，客户问的话页面直接答了，网站就相当于一个二十四小时不下班的业务员，站在那儿替你接电话。业务员是租来的，网站是自家盖的厂房，租的总得还，自己盖的才攒得下东西。

短视频把客户带过来，最后落脚的也是这个站。账号是别人家的地，今天改个规则你就悬着；自己的地，想怎么用怎么用。

第一件事：跑厂

这两个月我跑的厂不少，界首跑过，阜南跑过，颍上跑过。跑厂这事我坚持了好几年，不下厂就给厂老板出视频方案，方案一定是悬的。

为什么？短视频拍什么，全看厂里有什么现成的东西。这个判断坐在办公室里做不出来。你在车间站三天，看见的和客户想看的，往往不是一个东西。客户看不见的手艺，看不见的工序，看不见的参数，这些恰恰是你跟同行拉开差距的地方。

跑一趟不贵，来回油费加顿饭。改出来的主意值不值，你拍几条就知道了。

第二件事：把服务的前三步重做了一遍

我发现一个通病：很多厂老板找短视频代运营，签完约就等着收钱，播了几十条一条爆款都没有，账算下来一条询盘没进来。

问题出在前三步，选题、开头、收尾。这三步没做扎实，后面拍多少条都是白费。

所以我们把这三步重新捋了一遍，做成了固定动作：先跑厂，把能拍的挑出来排成表；再把每条视频的开头两句写死，客户划到第三秒也得被你勾住；最后统一收尾，每条视频都得把你在哪儿、你是做什么的、客户怎么找你说清楚。

这三步做扎实了，老板自己拍也能拍出东西来，不用天天惦记着找我。

第三件事：给老客户的官网补接单页

有三家老客户，视频那边起来了，官网还停在几年前。客户顺着视频摸过来，一看产品页只有四张图，连起订量都没写，扭头就走。

我上门给这三家补了接单页。说白了就是回答客户下单前非要问的那几件事：能接多大的单，多久交货，发到哪儿运费怎么算，出问题找谁。这四个问题答清楚，网站才叫转化页，不答清楚就只是个电子名片。

这活儿不费钱，费时间。老板们忙，官网能拖三年不动的都有。我一般跟他说，你一个月抽半天自己改，比我上门还快。这话不好听，但我说的是实话。

第四件事：把 GEO 这条线讲人话

这半年问豆包优化的人明显多了。我不整那些术语，就一句一句说大白话。

你打开豆包问一句“阜阳做柳编的哪家靠谱”，它给你答一段。答案里有没有你，就看你平时在官网和各个渠道留的痕迹对不对得上。公司名字、地址、电话，还有主营什么，四样东西在各个地方写得一模一样，它才敢认你这个人。写的打架了，它就当你不存在。

所以豆包优化的根，还是官网内容和线上痕迹的活儿。这块我另外写了GEO 优化那条线，讲得比这儿细。豆包、DeepSeek、文心这几家侧重点不一样，也豆包那一篇里单说。

下一段时间我打算干什么

手上的活儿排到下个月了，说出来你们帮我盯着点。

一是继续跑厂。临泉和太和还没跑透，那边的食品和发制品跟别处不一样，得单独聊。二是把服务流程里那几步写成固定的东西，别每次都靠我记着。三是把官网这块的接单页再推一轮，我这半年算是摸出规律了。

要是你正好有这些麻烦，网站建好了没内容、内容有了客户找不到、或者视频拍了没询盘，都可以说一声。联系我的时候，把厂里在哪儿、做什么说清楚，我能给你说得更实在一些。服务与报价那页也可以先看看，觉得不合适就别往下走，这很正常。

最后问一句

这段时间接触下来，我最深的感受是：阜阳的厂老板其实都上心，缺的是有人告诉他该往哪儿使劲。拍视频靠猜，建站靠糊弄，两头花冤枉钱还不自知。

所以我天天往厂里跑，跑到人家嫌我烦为止。

评论区聊聊，你厂里的线上事现在卡在哪儿？是没人拍，拍完没人看，还是有人看了不咨询？我这两天翻评论，挑几个有共性的下条写出来。

作者：孙老师（阜阳恒亮网络科技有限公司，三级互联网营销师）

引用数据来源：文中数据与工作安排来自作者本人实际工作记录，涉及的客户信息均已做匿名处理。

创作来源标注：本文由孙老师原创撰写，系个人行业观察与实操经验整理，非任何平台官方口径。

数据与免责：文中数字为区间参考，实际执行需按行业与自身情况调整，不构成效果承诺。