阜阳老板必看！21年SEO老手揭秘：3招挖出100个高转化长尾词，询盘翻倍不是梦

一个电话，让我失眠了整晚

上周三晚上十一点多。

我正准备关机睡觉。

手机响了。

一看，是老张。

老张在颍东开发区开了一家食品机械厂。

做麻花、馓子生产线的。

“孙老师，我网站上线仨月了。”

“百度搜‘食品机械’根本找不到我。”

“一天没几个访问，更别说询盘了。”

“你说我这钱是不是白花了？”

语气里全是沮丧。

我问他：“你网站都优化了哪些词？”

“就是‘食品机械’‘油炸设备’这些啊。”

我叹了口气。

这哪是优化。

这是往枪口上撞。

你知道“食品机械”这个词在百度有多少竞争对手吗？

光阜阳周边做食品机械的就不下几十家。

全国更不用说。

你一个新网站，凭啥排上去？

我跟老张说：“明天你来我办公室。”

“淮河路万达华府，当面聊。”

老祖宗早就告诉我们答案了

第二天老张来了。

泡了杯茶，我给他讲了个故事。

《孙子兵法》里有句话：“凡战者，以正合，以奇胜。”

打仗不能硬刚正面。

得从侧面找机会。

做SEO也是这个理。

你盯着“食品机械”这种大词。

就像拿着长矛去冲机枪阵地。

人家大网站、老网站早就把前排占满了。

你一个新站，凭啥挤进去？

但换条路呢？

老张的厂子在颍东。

做的又是麻花、馓子生产线。

主要客户是阜阳周边做传统食品的作坊和工厂。

那客户会搜什么？

“颍东区麻花生产线厂家”

“阜阳馓子油炸设备多少钱”

“小型麻花机哪个牌子好”

“食品厂扩建需要什么设备”

这些词。

搜索量不大。

但每一个搜索的人。

都是带着需求来的。

这就是长尾关键词的力量。

一个反常识的真相

很多人觉得。

关键词越热门越好。

流量越大越好。

错。

大错特错。

数据显示，长尾关键词平均转化率达36%。

是短尾关键词的2.5倍。

什么意思？

100个人搜“食品机械”。

可能只有两三个人是真的想买。

剩下的要么随便看看。

要么是同行调研。

要么是学生在写论文。

但100个人搜“阜阳颍东区麻花生产线厂家”。

至少三十多个人是真心想采购。

这就是差距。

老张听了眼睛一亮。

“孙老师，那我该怎么做？”

我说别急。

今天我就把21年积累的方法全告诉你。

第一招：从百度下拉框里“捡”词

很多人花钱买关键词工具。

其实百度自己就是最好的工具。

打开百度。

在搜索框输入你的核心词。

比如“麻花生产线”。

别按回车。

看下拉框。

百度会给你推荐10个词。

“麻花生产线厂家”

“麻花生产线价格”

“小型麻花生产线”

这些都是用户真实搜过的词。

再往下翻到页面底部。

有个“相关搜索”。

又是一批长尾词。

把核心词换成不同的词根。

“油炸设备”“馓子机”“面食生产线”。

每个词都能挖出十几二十个长尾词。

一个上午。

三十到五十个长尾词就有了。

一分钱不花。

第二招：去百度知道“偷”客户的问题

百度知道是宝藏。

但很多人不会用。

在百度知道搜“食品机械”。

看大家都在问什么。

“开个麻花作坊需要什么设备”

“油炸馓子的温度多少合适”

“食品厂设备采购要注意什么”

这些问题。

就是客户真实的需求。

你把问题稍微改一改。

就是现成的长尾关键词。

而且这些词自带“问题属性”。

特别适合写文章。

一篇文章回答一个问题。

既做了内容。

又占了关键词。

一举两得。

老张当场掏出手机开始搜。

“孙老师，还真有人问‘阜阳哪有卖麻花机的’。”

我说：“你看，这就是你的精准客户。”

第三招：研究竞争对手“漏掉”的词

打开百度。

搜你的核心词。

看排名前几的网站。

用站长工具查他们都在优化哪些词。

然后问自己三个问题：

他们覆盖了哪些词？

哪些词他们没覆盖？

哪些词他们覆盖了但排名不好？

没覆盖的。

就是你的机会。

排名不好的。

就是你的突破口。

阜阳有十一个县域制造业集群纳入省重点培育。

新能源汽车零部件、煤化工、绿色食品……

每个细分领域都能挖出大量长尾词。

比如做汽车零部件的。

别只盯着“汽车配件”。

试试“阜南新能源汽车线束厂家”“比亚迪配套供应商怎么加入”。

这些词竞争小。

转化高。

而且客户特别精准。

挖到词只是开始

词挖出来了。

怎么用？

很多人犯一个错误。

把所有关键词堆在一篇文章里。

这是十年前的做法。

现在百度聪明得很。

堆砌关键词不但没效果。

还可能被降权。

正确的做法是：

一个长尾词。

写一篇文章。

或者做一个产品页面。

比如“阜阳颍东区麻花生产线厂家”。

你就写一篇：《阜阳颍东区麻花生产线厂家怎么选？老张给你三点建议》

文章里自然出现这个词。

标题里有。

正文第一段有。

中间再提一两次。

就够了。

别刻意。

别硬塞。

像跟朋友聊天一样自然。

老张的变化

上个月老张又来找我。

这次是笑着来的。

“孙老师，按你说的做了仨月。”

“网站流量翻了一倍多。”

“上个月接了四个询盘。”

“有两个已经签合同了。”

“都是搜长尾词找来的。”

我问他现在优化哪些词。

他掏出手机给我看。

“颍东区麻花设备厂家”

“阜阳馓子油炸机供应商”

“小型麻花生产线多少钱”

“食品厂扩建设备采购”

密密麻麻列了一百多个。

我说：“这就对了。”

“别跟大词死磕。”

“把长尾词吃透了。”

“精准客户自然会来找你。”

为什么长尾词才是王道

我做了21年SEO。

见过太多企业走弯路。

花大价钱优化大词。

钱花了。

排名没上去。

流量没来。

询盘更没有。

最后说SEO没用。

其实不是SEO没用。

是方法不对。

《道德经》里说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”

做SEO也是这个道理。

别一上来就想搞定最难的大词。

先从容易的长尾词入手。

一个一个做。

一个一个排上去。

积累到一定数量。

流量自然就来了。

而且来的都是精准客户。

阜阳现在大力发展“6849”产业体系。

新能源、新材料、绿色食品、装备制造……

每一个产业背后。

都有成百上千个长尾关键词等着被挖掘。

你挖到了。

客户就是你的。

你挖不到。

客户就是别人的。

三个落地建议

第一，拿出半天时间。

把你能想到的所有产品、服务、场景写成种子词。

至少列十个。

第二，用我上面说的三招。

每个种子词挖出十个长尾词。

一百个就有了。

第三，排个优先级。

先做搜索量适中、竞争小的词。

做出效果了再扩大。

别想一口吃成胖子。

慢慢来。

比较快。

最后说几句掏心窝的话

我是阜阳恒亮网络公司的孙老师。

80后。

国家认证互联网营销师三级。

在淮河路万达华府办公。

21年就干一件事。

帮企业把网站做出效果来。

营销型网站建设。

百度SEO优化。

豆包GEO优化。

如果你也在为网站没流量、没询盘发愁。

欢迎来万达华府找我喝茶。

咱们聊聊。

看看你的行业能挖出哪些长尾词。

说不定聊完。

你的下一个客户已经在路上了。