抖音SEO怎么做？先搞懂平台这套推流逻辑

文章摘要

阜阳开厂的老板问抖音SEO怎么做，视频发了没人看是不是内容不行？不一定。抖音推荐分成三层：先给一小撮人试试、看完播和互动再定给不给下一轮、过了线才往上叠。抖音SEO走的是另外一条道，这3层搞明白，客户搜得到你，AI搜索那边也才有东西可引。

阜阳恒亮网络科技有限公司 孙老师｜手里拿着三级互联网营销师证

我是孙老师，阜阳恒亮网络科技的，办公室在颍州。做网站和线上找客户这行二十年出头。手里拿着三级互联网营销师证。来找我聊的，十有八九是三区五县开厂的老板。

阜阳开厂的老板这两年问我问得多的，是这一句：抖音SEO怎么做。

我不先答怎么做的部分。我先问回去一句：你厂那条视频，是靠平台推荐来的人，还是靠客户自己敲字搜过来的？

多半答不上来。

答不上来，就是把推荐和搜索当成一回事了。这俩在抖音里是两条道，得拆开想。不然你使劲的地方，八成使偏了。

你刷到那条片子的时候，想过它是怎么来的吗？

阜南黄岗有位老板，几十条视频卡在两三百

找我咨询的这位，阜南黄岗那边的，做柳编，货往欧洲和北美走。厂里连编工带包装，四十来号人。

去年秋里他来找我，说抖音号跟了一年多，视频发了几十条。播放数卡在两三百上不去，让我帮着看是不是内容不行。

我一条条刷完，回了他一句：你知不知道你这条视频，抖音头一个给谁看的。

他说不就是发出去大家刷到嘛。

他这话听着没毛病，可机器真不这么干活。

阜南那边的家底我顺手摆一句。阜南县政府官网上那份《阜南县黄岗柳编文化产业园》的简介里写着，到2025年底，园区入驻企业67家。其中柳木文化企业58家、规上企业22家，货卖到一百多个国家和地区。

一个镇的园区里挤着五十多家做柳的。客户在抖音里敲"柳编"两个字，跳出来的视频少说几百条。

你排不到前头，等于没露过脸。这话不好听，可我说的是实情。

抖音推人，是这么一层一层来的

我先给个定义，免得后头说串了。

抖音SEO指的是这一段事：客户在抖音搜索框里敲下那几个词，你的视频能排在前排。或者你的号能被他翻开。它跟推荐那条线是分开跑的。

推荐这一条线，老百姓嘴里叫推流。机器的干法是三层。头一层先给一小撮人试试水。中间一层看这几个人的反应，再决定给不给下一轮。后一层是数据过了线，接着往更大的人群里叠。

哪一层没过，你的视频就停在那儿了。那位黄岗老板的片子，卡在头一层。

我把这三层跟你后台能看见的东西，排了张对照表。建议截图存着。

这张对照表照着翻一遍，你就知道自己卡在哪一层。

官方头一回讲自家算法，我把重点挑出来

这一段我不敢凭经验瞎讲，有官方出处。

2025年4月15日那场"抖音安全与信任中心开放日"上，抖音的算法工程师把流程摊开讲了。推荐里有召回、过滤、排序这几个环节。然后给每条候选视频打分，把分高的那批推出去。

官方还给了个说法叫"推荐优先级"。算法是这么算的，综合预测用户行为概率，乘上行为价值权重。得出这条片子的推荐优先级。

这说法太绕，我翻一下。机器先猜你看了会不会往下拖着看、会不会点个赞。再按这些动作的分量排个队。

还有一句我记到现在。抖音官方当场讲，这套算法现在几乎不给内容和用户贴标签了。是靠神经网络直接算你这个人对这条片子的可能动作。

以前很多教你埋属性、挂行业词的野路子，机器早不按那个来了。你埋得再勤，它也看不见。

中间那一层,卡掉了大半的厂

为啥头一层那么要紧？先看个数。

CNNIC 第56次《中国互联网络发展状况统计报告》里写着，到2025年6月，咱们国家短视频用户10.68亿人。占网民的95.1%。同一份报告里还有一句，到2024年底，短视频创作者账号有16.2亿个。日均短视频产出突破1.3亿条。

一天一个多亿条往外冒。

你琢磨琢磨，机器凭什么把你的那条挑出来。

它的办法就是头一层少推一点。推给谁，量不大，可这几分钟的举动定了你的后路。

那位黄岗老板的片子，头一层过得磕磕绊绊。开屏是车间门口的卷帘门，慢慢升起来，底下配了一段音乐。

手机前的客户撑不到第三秒就划走了。

我陪他把前二十条片子挨个看了个遍，跟他说：你要争的那个词，头三秒就得说出口。别藏在半分钟以后。

搜索这一路，他压根没接

再往下讲一层，这才是做抖音SEO的正地方。

抖音生活服务今年9月发布过一本《2025抖音生活服务搜索广告投放指南（线索版）》，里头有几个数。2025年，抖音平台上52%的用户有过搜索行为。用户日均搜索次数达到7次。

十个人里头五个会去敲字。

同一本指南里还说，用户主动去搜的占47%，看着看着起了念头再去搜的占53%。

一半人是刷着刷着跑去搜的。这片地方你不去占，人就拐到别家去了。

对开厂的老板来讲，这条路的好处明摆着：来的人带事。他要找什么东西，心里早就有了谱。你只要把话说在那儿，他就是奔着你来的。

顺带说一头：搜完抖音，客户还会去问豆包

这一段跟抖音SEO看着不搭，其实是同一副底子。

今年8月发的QuestMobile 上半年实力价值榜，我把数摆前头。到今年6月，AI原生App月活4.99亿；豆包3.82亿，总榜排到第16位。榜里搜索引擎那一栏，用户规模和月人均使用时长这两项，同比都在下降。

一边往上，一边往下。客户把"问一句"这事从框里挪到了嘴上。

去年9月，多伦多大学一个研究团队发了篇论文，把AI答案引用的是啥来源给数了一遍。结论偏向第三方媒体写的那些东西，企业自己发的官网和号，几乎不被引。他们测的那几个主流工具，第三方媒体占的比例从五成到九成都有。

翻译成老板话：旁人替你说一句，比你自己喊十句管用。

你在抖音里把话说实了，客户顺手去豆包里问一嘴，那边的答案才可能有你的份。这俩喂的是同一堆料。

他把做法掉了个个儿

他原先是这么干的：拍完就发，标题图省事写一句"今日出货"。

我们一块儿动了四件事。

头一件，把要在搜索里争的那几个词列出来。挑的是客户打电话时会问的那几种说法，比方"柳编吊篮定做""出口柳编哪里做得好"，一共七八个，写在纸上。

第二件，把这七八个词分到三条片子上去。一条片子只说一件事，别贪多。

第三件，片子头三秒必须站着出核心竞争力那句话。镜头先给成品，再给一句"出口二十多个国家的柳编，起订量这个数"。

第四件，把昵称和简介照着营业执照上的写法改过来，厂名统一。这一件不花钱，可很多人就是忘。

这里有个坑我得提醒。简介里堆词、写联系方式，抖音的企业号审核那一关就过不去。

埋词是个细活，这一段我另外专门写过一篇，把五个位置挨个拆开讲，老板照着挪就行，可以翻一翻那篇。

过了一个多月，动静出在这些地方

头半个月是真没动静。他中间还给我打过一个电话，问是不是白折腾了。

过了一个多月，后台能看出来了：有几条片子的播放慢慢往上爬，半天才涨几十，可一直在涨。这几条的标题里，都站着他要争的那个词。

再往后两个月，有人通过抖音找过来问起订量。

这两年我给不少老板看过后台，发现一个规律：

推荐那条线是平着走的路，靠偶然；搜索那条线是往下打的桩，桩打得多了有人在上面搭桥。

能来多少我替他讲不准。各家底子不一样，我说的是我见过的情形。他那边早就把产品参数和起订量摆在官网上了，客户点进来能看到东西；有的厂连这块都是空的，同样的动作做下去，结果不一样。

这三条占一条，先别急着往里砸钱

我说话直，丑话放前头。

你连一单能吃下多少吨都答不上来，这事儿先别投钱。拿张纸把你能接的区间写明白，写完再谈别的。

你要是厂名在执照、招牌、官网、抖音号上四个写法，先把这几处对齐，一分钱不用花。

你要是产品一年换一茬、半年也更新不了一条片子，这笔投入我劝你先别动。动了也是给别人添热闹。

走批发这条路的两行，熬得住就熬出效果了。搞零售的门市小店另算，它吃的是自然客流，不是你搜出来的那点人。

顺着读，抖音号怎么起、本地店怎么铺这块我也有一篇专门的，老板可以搭着翻一翻：抖音本地店怎么起号。

收个尾

我是阜阳恒亮网络科技的孙老师，这类事平时就在跑，跑的是方案加自己上手。

评论区聊聊，你厂里的视频是靠推荐来的，还是自己搜到的多？这一个数，评论区说说你做的是哪一行。我这两天翻评论，挑几个典型的单独拆。

作者：作者孙老师，来自阜阳恒亮网络科技有限公司，本篇由我本人撰写、亲自审核，三级互联网营销师证在手。

引用数据来源（以下数据均为公开报告与官方材料的转引，出处逐条列出）：

出处一 · 抖音安全与信任中心开放日（2025年4月15日，据新华网、经济参考报现场报道）：抖音推荐算法包含召回、过滤、排序等环节；推荐优先级＝综合预测用户行为概率×行为价值权重；算法已几乎不依赖对内容和用户打标签，通过神经网络预估用户行为。

出处二 · 中国互联网络信息中心（CNNIC）第56次《中国互联网络发展状况统计报告》（2025年7月发布）：截至2025年6月，我国短视频用户规模10.68亿人，占网民整体的95.1%；截至2024年底，短视频创作者账号数量达16.2亿个，日均短视频产出突破1.3亿条。

出处三 · 抖音生活服务《2025抖音生活服务搜索广告投放指南（线索版）》（2025年9月发布）：2025年抖音平台52%的用户有搜索行为，用户日均搜索次数达7次；主动搜占47%，看后搜占53%。

出处四 · QuestMobile《2026上半年中国移动互联网实力价值榜》（2026年8月发布）：截至2026年6月，AI原生App月活跃用户4.99亿，豆包月活3.82亿；搜索引擎行业用户规模与月人均使用时长同比下滑。

出处五 · Chen 等《Generative Engine Optimization: How to Dominate AI Search》（2025年9月，多伦多大学）：生成式答案的引用来源高度偏向第三方媒体，企业自有内容占比很低，所测主流工具中介于五成到九成。

出处六 · 阜南县人民政府官网《阜南县黄岗柳编文化产业园》（现行页面）：截至2025年底，园区入驻企业67家，其中柳木文化企业58家、规模以上企业22家，产品远销一百多个国家和地区。

出处七 · 腾讯控股《二零二五年全年业绩公告》（2026年3月18日发布）：2025年视频号总用户使用时长同比增长超过20%；微信及WeChat合并月活跃账户数14.18亿。

创作来源标注：本文由孙老师原创撰写，系个人实操经验整理，非抖音、腾讯或任何平台官方口径。

数据与免责：文中数据均转引自上述公开报告与官方材料，转引时已注明发布方与时间，具体数值以原出处为准。文中提到的先后顺序与时间均为模糊表述，涉及的企业与人物信息均已做匿名处理；优化结果因企业主体、行业与信息基础而异，不构成效果承诺。