网站建设方案别急着套模板，先定这4件事

作者 孙老师 发布于 2026年10月10日全文约 1853 字 · 阅读约 5 分钟

网站建设方案别急着套模板。模板解决长什么样，你厂的情况是接什么客。先定客户查什么、展示还是营销、接不接搜索、后期谁改这四件事，再谈皮。

文章摘要

网站建设方案拿到手，先比着模板签字吗？先定这4件事：客户查什么、展示还是营销、接不接百度搜索、后期谁改。颍上做面粉挂面的一位老板差点签了份花活方案，四件事一定，砍掉一半没用的项，钱花在了刀刃上。

孙老师，阜阳恒亮网络科技有限公司的，建站方案经手没有一百也有八十

颍上做面粉挂面的一位老板，上个月接到一份建站方案，三十多页，效果图一张比一张花。他看得眼晕，差点就签了。上回装修展厅他就是被花活唬住的，白花了小两万，这回不能再栽一样的坑。方案送到我这儿让把把关，我拿到手先看四件事定没定，我翻了十分钟，把里头一半的花活划掉了。

不是方案不好，是跟他厂的账对不上。方案解决的是长什么样，他厂要定的是接什么客。四件事定不下来，方案翻烂也没用。

头一件：客户查什么

他厂的大客户是食品厂和粮行的采购，查的是：面粉筋度，挂面规格，起订吨位、出货周期。我说方案里头该有这几问的答案页。他那份方案里，这几问一页都没排上，排的是全屏轮播图。

我顺带说个行情。颍上县政府的公开材料里写着，全县常年种着七十万亩水稻，米厂面厂一家挨一家。客户一搜一整页，方案里没这几问的答案页，你连露脸的机会都轮不上。

第二件：展示还是营销

展示型是给人看的相册，营销型是接询盘的柜台。他做代工生意，就得按营销型走，每页都得能接住采购的问话。这一件不定，后面全乱，我先替他把这件定了。

第三件：接不接搜索

客户查面粉挂面厂家，搜索还是大头，页面就得按搜索的规矩落：词对上客户嘴里的叫法，标题层级清清楚楚。2024年普林斯顿等校那篇生成引擎优化的论文里数过：被引用的页面里，近七成标题层级清清楚楚，六成用了机器认得的标记，四成多的引用出在页面开头那三分之一。方案里该写明这些活谁干，只写「做好优化」四个字的等于没写。

第四件：后期谁改

改的手是谁，响应多久，一年多少钱，写进合同。他上一版方案里这条是空的，上线即失联的坑，十有八九埋在这，我见过太多回。

四件事对照表

要定的事	定什么	不定的乱子
客户查什么	按采购的问法排页面	花活一堆没一句顶用
展示还是营销	接询盘走营销型	相册好看没人问
接不接搜索	词和结构按规矩落	上线即隐身
后期谁改	定好改的手和钱	想改找不到人

方案页数再多，顶用的就这四件；四件定了，花活自然现出原形。

四件事没定之前，我劝你先别在方案上签字。尤其头一件，客户查什么都说不清的，方案再漂亮也是替服务商完成业绩。

后来他按四件事把方案砍了一遍，全屏轮播砍了，资质页和规格页补上了，后期维护一年一签写进了合同。过了一个多月新站上线，有采购照着规格页打电话问起订吨位。他感慨说，三十页方案不如四件事管用。我听了也替他高兴。各家情况不一样，你厂的方案也照这四件过一遍。

方案到手你先看哪一页？评论区聊聊，你砍过哪些花活。

作者：方案这摊事见得多的孙老师，三级互联网营销师，单位：阜阳恒亮网络科技有限公司。

常见问题

问：模板站和定制站怎么挑？

答：我的口径是看四件事定成什么样。要接询盘、词要落地的，模板多半撑不住；先占个位的，模板够用。

问：方案里哪些项算花活？

答：跟你厂接客对不上的都是花活，我见一个砍一个：全屏动效，场景动画，还有一年用不上两回的功能。砍。

问：SEO的活在方案里怎么写？

答：我要求写明词谁定，页面按什么结构落，多久过一遍。只写做好优化四个字的等于没写。

问：后期维护要写进合同吗？

答：要，我会把三样写死：改的手是谁，响应多久，一年多少钱，不然上线即失联。

问：预算有限先保哪块？

答：我建议先保头两件：客户查的页面和营销型结构。皮子可以糙，柜台不能空。