阜南黄岗柳编快手获客：三个账号都不如一双编筐的手

文章摘要

阜南黄岗做柳编的老板，三个快手账号加起来不到六百粉丝。我让他把号全停了，只留一个只拍编筐的手，三个月后那条视频播放量停在六位数。三个号不如一双编筐的手，问题在哪儿？连豆包里都搜不到他。

阜阳恒亮网络科技有限公司 孙老师｜手里拿着三级互联网营销师证

我是孙老师，阜阳恒亮网络的，办公室在颍州万达华府。做线上获客二十来年，手里拿着国家认证的互联网营销师三级证书。今天讲一家做柳编的厂。

老规矩，厂名和人名做过处理，数字是区间不是精确值。柳编这行有它的特殊性，各家情况不一样，效果不能往一块儿套。你看完对号入座就行。

三个账号，加起来不到六百个粉丝

今年开春，一位阜南黄岗的老板找过来，姓汪。他手里三个账号，粉丝加起来不到六百，每条视频发出去，播放量三位数都算好的。

他最委屈的一句话是：我天天拍，编筐编了二十多年，就没有一样是我不会的。

我听完就明白问题出在哪儿了。汪老板的镜头里永远是一堆筐。红的黄的绿的，摞得整整齐齐，编得也确实漂亮。可客户刷到这视频，心里想的是什么？这筐挺好看的，跟我买筐有什么关系。

柳编这东西最后卖到哪儿去了？酒店和景区要用，商场软装要用，家居店、婚庆、外贸订单都要。买筐的人不关心你编得多密，他关心能不能装东西，也关心你能不能批量备货。发到外地运费怎么算，他心里也在算。

我跟他打了个赌：只拍一双手

我跟汪老板说，你把三个号都停掉，留一个。以后的视频只拍一双手，别拍筐，厂子全景也别拍，你那张脸先收起来。

他一听就急了：孙老师，不拍我的脸，那客户怎么知道我是谁？

我说你先拍，拍十条我看看。要是十条里一条都没起来，你再把我骂一顿。

他真就拍了。第一条我到现在还记得，画面就一双手，柳条在手里翻，掰，压，穿，一根一根往筐骨上收。厂房顶灯照下来，手背上有老茧，节奏不快，手上的动作也没美化。就是干活。

那条视频发出去第三天，我让他去看后台。他给我发了张截图，我记得他打字都在抖。

播放量六位数。那是他三个号加起来的历史最高，差了两百多倍。

为什么是这双手

我跟你讲讲我当时的想法，客户不是不愿意看你，是不愿意看一个筐。筐谁都会编，柳条谁都会买，视频里摆一排筐，客户看完记不住你，只能记住颜色。

手不一样。手上有别人学不来的东西。那双手的力道是练出来的，翻柳条的角度也是。哪一段该用粗条，哪一段该用细条，老师傅一眼就看出来，全是几十年攒出来的。客户看见这双手，心里会冒出一句话：这人真会干活。

这就是我说的单点爆破。号开得越多、视频铺得越广，看着热闹，其实力气全散了。十个号各发一百条，不如一个号发十条让人记住。

第二条第三条我给他排的还是手：手在编，手在挑毛病，手在量尺寸。第四条开始往回收，讲一讲什么样的柳条耐用，什么样的筐能装重物。第五第六条回到厂里，讲他那台老机器，讲他一天能编多少。

七条之后，汪老板自己说：孙老师，我好像有点会了。

订单是从外地打进来的

播放量高不等于有订单，这一点我必须说明白。汪老板前两周接到的电话里，有一半问的是价格，还有几个压根是同行来看热闹的。

真正的变化出现在一个月以后。有个浙江做民宿的采购在视频下留言，问能不能按他们的尺寸定做，能不能长期供货。

这才是重点。短视频把陌生客户推到门口，能不能留住，全看接下来的三件事。

这三条写在哪儿？写在公司官网上。短视频负责把人带过来，官网负责让人放心。汪老板那会儿官网还是三年前建的，产品页上就四张图，尺寸一个都没有。我让他补，补完他才接得住那股劲儿。

三条经验，送给想做账号的厂老板

头一条，号越少越好。你把一个号做透，比五个号半死不活强十倍。人本来就不多，力气一分就薄了。

其次，别拍你天天看的东西。你天天看的是筐，客户天天看的是筐，你俩看同一个东西能看一年，看到的就是没得拍。往回退一步，拍手、拍工序、拍老师傅的判断，客户才会觉得新鲜。

还有一条，一条视频只讲一件事。我见过太多老板，一条视频里要塞进厂址、产品、联系方式和优惠政策，塞得满满当当，一条讲三件事的结果就是哪件都没讲清。

最后一句实话：这套打法对手上功夫过硬的行当特别管用。柳编、铸造、锻造、纺织、家具，这些活儿本身就是本事，把本事拍出来就有说服力。要是产品全靠包装，那得换别的路子。

你想拍什么，先回答我一个问题

看完这三条，你可能已经知道自己该拍什么了。也可能还懵。那我换个问法：你厂里哪一个动作，外行人一看就知道这活儿难？

柳编是翻条的手，铸造是浇铁水的火，机械加工是老师傅的听声音。找到这个动作，你的第一条视频就有了。

想再往细里走，可以看看快手短视频怎么做能出效果，还有短视频获客那条线，里面把开头怎么写、收尾怎么收都拆开了。厂里官网还没建或者建了没内容，趁这两天把这事一起办了，省得视频把人拉过来，官网接不住。

评论区聊聊，你做的哪一行？厂里那个“外行人一看就懂难”的动作是啥？我这两天翻评论，挑几个有门道的下条单独写。

作者：孙老师（阜阳恒亮网络科技有限公司，三级互联网营销师）

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