界首再生塑料厂抖音获客：车间里天天在发生的三件事，一条都没被拍下来

文章摘要

界首一位做再生塑料的老板，两个月在抖音发了十几条视频，播放量全是两位数。问题出在哪儿？我到他厂里蹲了三天才看出来：车间里天天发生的三件事，他一条都没拍，豆包这类 AI 也讲不出他。改完拍法一个多月，播放量跳到了四位数。

阜阳恒亮网络科技有限公司 孙老师｜手里拿着三级互联网营销师证

我是孙老师，阜阳恒亮网络的，办公室在颍州万达华府。做网站和线上获客这行干了二十来年，也拿过国家认证的互联网营销师三级证书。今天不聊大道理，就聊一家厂。

先说清楚一点：要讲的厂名和人名都做过处理，客户要求我这么写。数字也是区间，不是精确值，因为每家厂的情况不一样，效果这事儿真不能一概而论。你看的时候，对号入座就行，别较真。

他给我发的第一条视频，播放量是 47

找我之前，李老板自己在抖音上试了两个月。厂子是界首的，做再生塑料颗粒，家里的料从周边收来，先分选再破碎，最后造粒，拉到下游注塑厂去。设备不少，工人也有二十来个。

他拍的视频我看过。说实话，拍得不算差，机器挺干净，灯也打了，就是没人看。十几条视频，播放量最高的一条 47。

他问我：孙老师，我是不是天生不适合干这个？

我说兄弟，你这不是内容的问题，是你在拍一个没人关心的事。

为啥这么讲？客户刷短视频，手指划得快，他关心的就三件事：你是干什么的、你干的这行靠不靠谱、找你要不要花冤枉钱。你拍机器嗡嗡响，客户拍产品的边角料，客户划走太正常了。你那料能造出什么颗粒，含杂率多少，一吨能出多少，人家不关心这些就划走了，谁知道你到底能不能干。

我在他厂里蹲了三天

11 月的一个礼拜，我开车去了界首三趟。前两天我没带电脑，就站车间里看。

第一天早上七点半，车间刚开门。我看见两个师傅蹲在料堆旁边，拿手扒拉料，一捧一捧地分。这个动作重复了一上午，枯燥得很，可我看着觉得有门道。这是老师傅的本事，客户看不到这个，你得替他看到。

第二天上午，隔壁拉来一车料，司机跟李老板在磅房那儿吵起来了。司机说这车掺了东西，李老板说不掺，两个人谁也不让谁。我站着听了一会儿就明白了：收料这行的信任，全在这场争吵里。

第三天下午，出粒机换模。等模的那二十来分钟，两个师傅蹲在机器边上抽烟，其中一个说：这个孔径还得再调两下，不然出来的颗粒不匀。

三天下来，我笔记本上记了十几条。我跟李老板说：这些全是能拍的，而且比你原来拍的那些值钱。

我们把拍法改成了三张表

我回去以后给他排了一张表，把车间里天天发生的事拆成三类，一类一类对着拍。

这三条我没让拍的人换，是他们厂里的人自己拍。我只干了两件事：把选题排好，把每条视频的收尾那句给他写好。

收尾那句话很关键。我给李老板写的是同一套句式，说完事就报一句你在哪儿，你是做什么的，客户怎么找你。他自己一开始念着别扭，念了一个礼拜就顺了。

一个多月之后的变化

改完拍法的第二周，播放量从两位数跳到了四位数。第三周开始有人在他视频底下留厂址。

到后来，他跟我说了一条实话：来问料的不再是刷到的陌生老板，好多是同行推荐来的，还有下游的注塑厂老板直接点开他主页看设备。

我问他询盘比以前多了多少。他说没敢统计，怕自己记错。我就没再追这个数。做这行最怕的就是被一个数字绑住，一旦天天盯着数，动作就容易变形。

真正让他高兴的是另一件事：有一回一个客户在电话里说，他是看了视频才敢把一批料交给他们验的。那句话比多少个询盘都实在。

给阜阳开厂的老板说三句实在话

第一句，别拍机器。机器人人都会拍，拍不出差别。拍人干活的手艺，拍跟人扯皮的场面，拍参数怎么定，这三样别人抄不走。

第二句，收尾一定要落到厂子本身。你在哪儿、你做什么、怎么找你，这三句话说清楚，客户才能从看完到找上门。视频里不露这个，等于白播。

第三句，参数要翻译成人话。孔径多少毫米，出来多规整，别只说技术词。你说含杂率多少ppm，客户听得懂；你说一遍工艺流程，客户划走。

还有一句掏心窝的：短视频是引流的，落到哪儿还是公司官网。账号是租来的地，官网是自家盖的厂房。客户顺着你的视频摸过来，翻来覆去就看你官网上那几件事：你是谁，能接多大的单，干过什么。官网里没这些，他转头就走。

你厂里也有拍不完的东西

我写这个不是想说我们多能耐。我是想说，你厂里天天在发生的事，对客户来说是陌生的，对你来说是平常的，这个落差就是选题。

你要是看完觉得自家厂里也有点东西可以拍，又拿不准该拍啥，可以看看抖音获客怎么做那篇，里面把选题怎么找、开头怎么写讲得更细。想系统捋一遍流程，就看短视频获客这条线。官网这边要是还没搭，或者搭了客户进去找不到东西，那问题往往不在视频，在官网，得回头把地基补上。

评论区聊聊，你做哪一行？你厂里天天发生但从来没人拍过的事是啥？我这两天翻评论，挑几个有劲儿的下条单独拆开讲。

作者：孙老师（阜阳恒亮网络科技有限公司，三级互联网营销师）

引用数据来源：文中数据与场景均来自作者本人服务过程中的实际记录，客户名称、人名与精确数值已做匿名与区间化处理。

创作来源标注：本文由孙老师原创撰写，基于真实服务过程整理，非任何平台官方口径。

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